VMware客户告别，转投Nutanix（努坦力）

在博通完成对VMware的收购后，众多依赖VMware虚拟化管理套件的企业陷入了迷茫。伴随收购而来的定价调整与服务变更，让这些企业不得不重新审视自身的IT架构与未来走向。此时，Nutanix凭借其独特优势，逐渐成为众多企业寻求VMware替代方案时的战略首选。

Nutanix并非简单的替代品，它为企业打开了全新的可能性大门。其优势不仅体现在强大的技术能力上，更在于对创新的执着追求以及广泛的战略合作伙伴关系。这种全方位的优势，让企业在面对博通收购带来的不确定性时，找到了可靠的转型方向。

变革迫在眉睫
对于众多VMware客户而言，如今已不再仅仅是考虑是否要寻找替代方案的问题，而是明确意识到变革势在必行。博通收购后，企业面临着诸多紧迫问题。首先是许可条款变更可能带来的高额费用，这让企业成本预算充满变数。其次，企业担心会错失创新带来的发展机遇，在日益激烈的市场竞争中落于下风。

不过，这一变革也为企业带来了升级基础设施平台的契机。企业不再满足于简单替换VMware，而是期望部署一个能够适应未来业务发展需求的平台。这个平台不仅要能支持传统的基于虚拟机的应用程序，还要具备支持人工智能和云原生开发的能力，以助力企业在数字化浪潮中抢占先机。

Nutanix的统一云平台恰好满足了企业的这一需求。它同时支持虚拟机和容器，能够在边缘计算、数据中心和公有云等多个环境中提供一致的体验。这使得企业可以在保障企业级安全性和弹性的基础上，实现基础设施的现代化升级，提高运营效率，推动业务增长。

迁移路径的两种选择
据Nutanix公司产品与解决方案营销高级副总裁李·卡斯韦尔介绍，选择从VMware生态系统转向Nutanix生态系统的客户，主要可分为现代化者和渐进者两类。

现代化者积极寻求基础设施的全面革新，旨在充分利用容器化的现代应用程序和人工智能能力。这类客户中，不乏大型企业内部的创新中心以及专门负责推动新举措的组织。他们渴望通过引入前沿技术，在市场竞争中脱颖而出。例如，一些大型企业看中Nutanix在企业规模的混合多云基础设施上同时支持虚拟机和容器的特性，认为这能够为其业务创新提供强大的技术支撑。而小型企业由于在传统基础设施上的投资相对较少，也更容易实现整个基础设施的更换，从而快速跟上技术发展的步伐。

渐进者则采取更为稳健的策略，他们希望在充分利用现有投资的同时，逐步向现代能力过渡。Nutanix通过与支持渐进转型的公司合作，为这类客户提供了理想的解决方案。例如，Nutanix与戴尔和Pure Storage建立合作伙伴关系，支持外部存储。当Nutanix推出对Pure Storage作为外部存储的支持时，Pure Storage的众多客户将有机会在不彻底改造硬件的情况下，迁移到Nutanix平台，享受其在定价、支持和客户体验方面的优势。同时，Nutanix还通过与英伟达和Hugging Face的合作，帮助这些客户顺利进入人工智能领域。

拥抱人工智能未来
随着大型语言模型（LLMs）在业务中的广泛应用，与LLMs的集成已成为企业发展的必然趋势。Nutanix凭借与该领域关键参与者的合作，为客户在人工智能时代的竞争中做好了充分准备。

基于客户对Nutanix GPT-in-a-Box解决方案的浓厚兴趣，Nutanix推出了GPT-in-a-Box 2.0。新版本在功能上有了显著提升，不仅增加了对英伟达GPU和以推理为重点的NIM微服务的支持，还简化了管理智能体AI模型和推理端点的界面。通过与Hugging Face的合作，GPT-in-a-Box 2.0用户可以直接从Hugging Face Hub访问和部署经过验证的大型语言模型。这一合作使得用户能够在Nutanix的全面支持下，以高效的端到端工作流程运行预训练的大型语言模型，从而加速企业生成式人工智能的采用，同时确保企业对数据和基础设施的有效控制。

卡斯韦尔强调，Nutanix在推出相关解决方案时，充分考虑了模型的弹性运行和数据主权等重要因素。通过与英伟达等合作伙伴的紧密合作，Nutanix支持多种人工智能优化GPU，包括L40S、H100和L4，同时还兼容戴尔、惠普企业和联想的系统。这为企业提供了一种灵活、安全且可扩展的方式，使其能够在自身环境中部署生成式人工智能，并根据自身需求做出选择。

以客户为中心的选择策略
Nutanix的竞争策略核心在于将选择权赋予客户，这与竞争对手的限制性策略形成了鲜明对比。博通在收购VMware后，坚持要求使用虚拟机，无论部署环境是云、边缘还是本地，都强制将vSphere作为虚拟机管理程序组件。红帽则要求在所有实现中采用容器环境。这种单一化的部署模式限制了客户的选择，无法满足不同组织的多样化需求。

相比之下，Nutanix在多个维度上为客户提供了丰富的选择。在部署方式上，客户可以选择云原生、裸机或虚拟机管理程序选项；在硬件方面，既可以自有服务器，也可以选择租赁；在云环境支持上，能够在各种云原生环境中运行；针对人工智能/机器学习基础设施，提供了多种GPU和大型语言模型选项；此外，客户还可以根据自身需求选择购买哪些Nutanix软件组件。

“在任何地方运行任何应用”是Nutanix倡导的理念，这一理念在最近的用户大会上得到了充分展示。Nutanix深知，随着业务的发展，客户的数据和应用将更加分散，因此为客户提供选择运行应用的自由具有重要价值。同时，这种选择理念也体现在安全协议的设置上，客户可以根据自身需求在本地设置安全协议，并在全球范围内实施。

Nutanix充分理解客户在转型过程中的不同节奏和组织能力差异，因此致力于为不同需求的客户提供多样化的选择。无论客户是在虚拟化还是非虚拟化环境中工作，是否使用虚拟机管理程序，Nutanix都给予充分的自主权。在许可证方面，Nutanix避免了博通那种要求每个超大规模计算提供商都有特定实现方式和不同许可证的复杂模式，提供了在所有超大规模计算合作伙伴中一致的实现方式和可移植的许可证。在云环境方面，Nutanix通过与亚马逊网络服务（AWS）、微软Azure和谷歌云的全面合作，使Nutanix云集群能够在这些平台上运行，为客户提供一致的部署体验。

透明定价与长远规划
Nutanix不仅在服务和产品上具有优势，其透明的定价策略也深受客户青睐。与一些公司采用类似过去有线电视的捆绑销售模式不同，Nutanix提供组件定价，而非预先确定的捆绑定价。这种定价方式结合灵活的条款和客户可以信赖的固定费率，使客户能够准确预测长达三年的成本，为企业的长远规划提供了有力支持。

其他公司强迫客户为包含大量不需要内容的预先确定捆绑套餐付费的做法，往往导致客户体验不佳。而Nutanix的客户可以根据透明定价模型，选择自己真正需要的内容，获得符合自身需求和预算的个性化计划。这种以客户为中心的定价策略，进一步增强了Nutanix在市场中的竞争力。

战略成效显著
Nutanix客户模式的成功得到了实实在在的数据验证。在IDC进行的商业价值研究中，受访的Nutanix客户预计在三年内可获得391%的投资回报率，同时IT运营成本在同一时期内降低42%。卡斯韦尔指出，这种显著的经济效益对客户具有极大的吸引力。